《商务谈判实务》形考任务2.pdfVIP

商务谈判实务-形考任务2

1.在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。

A.对

B.错

正确答案R

2.谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。

A.对

B.错

正确答案B

3.当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。

A.对

B.错

正确答案A

4.让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。

A.对

B.错

正确答案B

5.确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。

A.对

B.错

正确答案A

6.谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。

A.对

B.错

正确答案A

7.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。

A.对

B.错

正确答案B

8.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。

A.对

B.错

正确答案B

9.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。

A对

B.错

正确答案A

10.谈判中迂回入题的方法有

A.从题外语入题

B.从自谦入题

C.从确定议题入题

D.从询问对方交易条件入题

正确答案AB

11.还价的方法有

A.比照还价法

B.反攻还价法

C.求疵还价法

D.压力

正确答案ABC

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