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房地产行业销售部销售经理项目销售管理手册.docxVIP

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  • 2026-05-15 发布于江西
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房地产行业销售部销售经理项目销售管理手册.docx

    房地产行业销售部销售经理项目销售管理手册

    第一章项目基础与目标管理

    1.1项目概况与资源盘点

    项目概况需明确项目的物理边界与核心资产，例如“某市中心核心商业综合体项目，总建筑面积12万平方米，包含15层商业裙楼及30层甲级写字楼，位于城市CBD核心区，周边竞品密度达8家，主要服务于高端商务及家庭客户”；②资源盘点应建立动态台账，记录“拟投入20名销售顾问，其中持证销冠5人，储备人才10人，现有办公场地3间，车辆fleet共5辆，IT系统包括CRM系统、ERP系统及移动办公APP，需确认网络带宽及服务器容量”；必须核实“项目交付

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