罗杰道森优势谈判技巧.ppt

讲师：SkyvenLam微信号：skyvenlam

Who-他是谁？政治高参：前美国总统克林顿的首席谈判顾问演讲大师：他是象征着公众演讲最高水平的CPAE（CouncilofPeersAwardofExcellence）奖的获得者之一实业家：在进入政坛前，他是美国企业界一颗耀眼的明星商务谈判训练大师：被《福布斯》评选出的“全美最佳商业谈判教练”---罗杰.道森

谈判无处不在，谈判所赚到的每一分钱都是净利润！全世界赚钱速度最快的就是谈判！Why-为何要谈判？

What-什么是优势谈判？谈判的目标就是达成一个双赢的结果。——罗杰·道森当目标达成谈判结束后而非优势的谈判者会让对觉得自己吃亏了优势谈判高手会让对方感觉自己赢得了谈判

How-如何做到优势谈判？开局谈判技巧中场谈判技巧终局谈判策略

开局谈判技巧开出高于预期的条件永远不要接受第一次报价学会感到意外避免对抗性谈判不情愿的卖家和买家

开局谈判技巧开出高于预期的条件永远不要接受第一次报价学会感到意外避免对抗性谈判不情愿的卖家和买家

优势谈判，最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望！开出高于预期的条件原因：1、你对对方不了解，这是一个探底的过程。假设对方是卖家，他的心理价位可能比你想象的要低得多。2、给你一