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企业渠道拓展管理方案.docx

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    企业渠道拓展管理方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、方案总则 3

    二、渠道拓展目标 6

    三、渠道拓展原则 8

    四、职责分工 11

    五、渠道类型选择 12

    六、渠道准入标准 14

    七、渠道开发流程 16

    八、合作伙伴筛选 19

    九、合作评估机制 21

    十、商务谈判管理 24

    十一、合作协议管理 27

    十二、渠道培训体系 29

    十三、渠道激励机制 32

    十四、渠道支持体系 34

    十五、市场信息管理 38

    十六、渠道运营管理 40

    十七、绩效考核体系 44

    十八、数据统计分析 48

    十九、渠道优化调整

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