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我国汽车市场STP营销战略简析

伴随我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带

了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论措施有诸

多，其中一种重要的方式是STP营销战略。

现代市场营销十分重视STP营销，STP营销即汽车市场细分(Segmentation),选择

汽车目的市场(Targeting),汽车产品定(Positioning)。当今社会汽车竞争剧烈，消费者的

需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有顾客服务。慧聪行业研究认为，企业不应试

图在整个市场上争取优势地位，而应当在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能

有效占领的那部分市场为目的，并制定对应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就

可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目的市场,为企业及

产品在目的市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目的，资源条件等一直的市场

空间，塑造预定的形象，以获得竞争的优势地位！这就是STP的营销的重要任务。

1.汽车市场细分化

市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购置者行为的差异，把整个市场