王老吉重新定位策略.pptxVIP

不温不火的7年;不温不火的7年;困扰一：当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖（认知混乱）;困扰二：无法走出广东、浙南——产品概念地域局限;将产品的劣势转化为优势：淡淡的中药味——“预防上火”的有力支撑；

困扰三：企业宣传概念模糊

“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明

广东：药用功能突出，非经常饮用，销量受限

“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明

将产品的劣势转化为优势：淡淡的中药味——“预防上火”的有力支撑；

5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；

预防上火的饮料——符合受众固有认知

品牌定位——“预防上火的饮料”

独特的价值——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……

困扰三：企业宣传概念模糊

困扰一：当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖（认知混乱）

王老吉的资产有能力占据“预防上火的饮料”;健康家庭，永远相伴;王老吉吉祥年篇;重新定位依据;重新定位;重新定位的好处;怕上火喝王老吉;利于红色王老吉走出广东、浙南

困扰三：企业宣传概念模糊

困扰一：当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖（认知混乱）

企业无法回答红色王老吉是什么，消费者也无法回答。

王老吉的资产有能力占据“预防上火的饮料”

王老吉的资产有能力占据“预防上火的饮料”

企业无法回答红色王老吉是什么，消费