《网络营销策划》_6-网络营销策划 模块二任务六版公开.pptxVIP

案例引入江小白的市场定位（查阅教材案例）

基础知识市场：由具有特定需求和欲望的全部潜在客户组成。市场是块大蛋糕

基础知识市场细分：企业根据消费者之间需求的差异性和类似性，把一个整体市场划分为若干个不同的消费者群体（子市场）。子市场由一群有相似需求和欲望的顾客组成。常用的细分标准有：地理位置（如一线城市、二三线城市、农村市场等）、人口特征（如年龄、性别、收入水平、教育程度、职业等）、价值观/生活方式、购买行为、产品功能等。市场细分就是切蛋糕

案例日本精工牌手表占领美国市场（查阅教材案例）

案例宝洁公司洗发水产品布局——以功能细分市场飘柔——柔顺的秘诀海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众潘婷——含维他命原B5，加倍强韧沙宣——专业发廊效果（我的光彩，来自你的风采）伊卡璐——草本精华，植物护发

案例中国移动通信——以人群特点细分市场高端客户，我能，关键时刻，信赖全球通无月租，小额话费客户，充值方便，轻松由我灵活资费套餐，18-25岁年轻人群体，年轻人的通讯自治区。我的地盘，听我的

基础知识目标市场：市场细分后，企业选择一个或几个细分的子市场，以相应的产品和服务满足其需要。这些选择的子市场称为目标市场。市场细分是选择目标市场的前提和基础，选择目标市场是市场细分的目的和归宿。案例：培训——职业培训——厨师培训——面点师培训蛋糕一块不够吃，我可以多吃几块吗？当然可以，只要你能吃