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零售业零售部店长商品陈列规范手册

第1章基础陈列原则与布局规范

1.1门店整体动线规划与分区逻辑

动线规划需遵循“主通道宽、次通道深”的黄金法则，确保顾客从入口至收银台的路径无死角、无阻碍，全程不超过15米，平均停留时间不低于3分钟。根据商品属性将货架区划分为“引流区”、“利润区”和“形象区”，其中引流区占比不超过总面积的20%，主要陈列高周转、低价位商品以引导客流。

分区逻辑需结合店铺面积与业态组合，例如服装店按“正装区/休闲区”、“女装区/男装区”进行垂直分区，避免同品类商品在相邻区域造成视觉混乱。标识系统应建立“一级区域标、二级货架标、三级单品标”三级编码体系，确保顾客在3秒内能准确识别货架位置及所属品类。动线节点设计需设置“引导岛”或“陈列岛”，利用高货架或促销岛作为视觉锚点，将分散的客流向核心商品区引导，防止顾客在通道内徘徊。

动线数据记录需每周更新一次，根据实际销售热力图调整货架位置，确保高频商品始终位于顾客视线最集中的动线节点。

1.2黄金视线区与核心商品展示策略

黄金视线区（0-3米）应占据货架高度的70%-80%，重点展示当季爆款、新品上市及会员专享商品，利用灯光聚焦形成视觉中心。核心商品展示策略需遵循“近大远小”的陈列逻辑，将促销价、折扣标签置于商品最前端，确保顾客在驻足时能第一时间捕捉到优惠信息。

核心商品陈列需搭