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娱乐行业渠道部专员渠道拓展管理手册

第1章渠道战略与目标管理

1.1渠道发展现状分析与SWOT评估

我们需要对当前渠道网络进行全景式扫描，通过销售漏斗分析、客户拜访记录及线上转化数据，梳理出各区域代理商的覆盖密度、单店产出及留存率等核心基线指标，以明确“现在”的渠道健康度。针对渠道合作伙伴进行深度访谈与问卷调查，收集其在市场拓展、产品培训、物流配送及售后服务等方面的实际痛点与期望，以此构建渠道能力短板清单。

接着，从宏观环境层面评估行业政策导向、竞品动态变化及宏观经济波动对渠道生存空间的潜在影响，识别外部机会与威胁的耦合点。随后，聚焦内部资源盘点，评估公司现有的品牌资产