房地产自销与代理利弊解析实用资料.docxVIP

。代理商的营销网点往往能从市场收集到许多购房信息，这些信息都来自于实际的购买群体。这些信息汇集和组织起来就成为了代理商手中的客户资源。这些客户资源是“市场黄金”售运作是模式化体系，更系统、更专业，对市场需求的变化不仅敏感，而且应对迅速，成功的把握会更大。自行销售显然存在销售面窄、企业机构臃肿、运行效率不高等缺点。6．边

。代理商的营销网点往往能从市场收集到许多购房信息，这些信息都来自于实际的购买群体。这些信息汇集和组织起来就成为了代理商手中的客户资源。这些客户资源是“市场黄金”

售运作是模式化体系，更系统、更专业，对市场需求的变化不仅敏感，而且应对迅速，成功的把握会更大。自行销售显然存在销售面窄、企业机构臃肿、运行效率不高等缺点。6．边

己组织队伍进行销售？自我评估标准1)公司是否拥有高度专业和经验丰富的组织和策划人员？2)公司是否拥有足够的熟悉市场供求变化、消费心理变化、业务熟练的有效销售人员

失，所以难以严格按照目标实施对团队的奖惩。五、专业度不同：开发商是资源导向的产业，商业核心是获取资源；销售牵扯的精力较大，会耽误真正的价值部份。而对代理商来讲，

房地产自销和代理利

弊

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地产企业理性、成熟的发展，表现在行业分工的日益细化：策划理念普遍被房地产业所接受，“开发商—策划公司—设计部门—施工企业—中介代理公司—物业管理公司”组成强强联自行销售