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青海2026年咨询工程师《现代咨询方法与实务》模拟试题及答案

案例一：市场分析与战略规划

某青海省知名新能源材料企业，拟在2026年于西宁经济技术开发区扩建一套年产2万吨高纯度多晶硅生产线。该项目主要服务于光伏产业链上游。为了科学决策，企业委托咨询机构进行了详细的市场调查与战略分析。相关数据如下：

1.2018年至2023年，该地区多晶硅的销售额分别为：12亿元、15亿元、18亿元、22亿元、25亿元、28亿元。

2.2024年预计该地区多晶硅市场平均价格将为6.5万元/吨，预计价格弹性系数为-0.8。

3.假设2024年该地区人均可支配收入增长率为5%，收入弹性系数为1.2。

4.现有竞争对手A公司市场份额为30%，B公司为20%，其余为分散的小企业。本项目投产后，预计年产量2万吨。

【问题】

1.请运用弹性系数法预测2024年该地区多晶硅的销售量（假设2023年销售量为4.3万吨）。

2.请运用一次指数平滑法预测2024年的销售额（设平滑系数α=

3.根据波特的五力模型，分析该企业面临的行业竞争状况。

4.请运用SWOT分析法，为该企业制定发展战略。

【答案与解析】

1.运用弹性系数法预测2024年销售量

弹性系数法预测公式为：

销

或者

销

本题中未直接给出2024年的价格变动率，但给出了收入增长情况。通常在市场预测中，若缺乏价格变动数据，可利用收入弹性进行估算。但题目明确给