房地产乡镇渠道拓客执行方案.docxVIP

房地产乡镇渠道拓客执行方案

前期需对目标乡镇展开全方位深度调研，涵盖人口结构、经济特征、意见领袖分布、关键节点及竞品动态等核心维度。具体动作包括：逐村走访村委会，与村支书、村主任面对面沟通，记录各村外出务工人员占比、留守家庭数量、年均家庭收入区间及近期购房需求意向；在乡镇集市高峰时段（如上午9-11点）随机拦截200名赶集群众，通过结构化问卷收集其对住房面积、户型偏好、价格承受范围及配套需求（如教育、医疗、交通）的数据；实地拜访乡镇核心商户（超市、农资店、快递站、诊所），了解其日常客流量、客群特征及周边竞品楼盘的拓客频率、活动形式与客户反馈；收集当地传统节日（如庙会、harvest节）、红白