英佰达胰岛素泵销售专业能力考核试卷.docVIP

英佰达胰岛素泵销售专业能力考核试卷

一、判断题

1.泵床比≥0.75且周转率≥3根/台/月的公立医院，应优先开展围手术期或门诊项目以发展院单。

答案：√

解析：泵床比高且周转率高的医院表明设备使用效率高，应优先拓展围手术期或门诊项目以进一步提升设备利用率和科室效益。

2.与设备科沟通报价时，若未建立良好客情关系和信任基础，可直接给出具体报价以体现诚意。

答案：×

解析：在未建立信任基础前直接报价可能降低议价空间，应先了解客户需求和预算范围，建立专业形象后再进行价格谈判。

3.招标现场只剩两家竞标时，为提高中标概率，应主动与国产竞品进入竞争性谈判环节。

答案：×