奶茶客户提案复盘：团队成长与策略创新.pdfVIP

2021.8.25一次给奶茶客户提案的复盘

小马宋

2021/8/25

一次给奶茶客户提案的复盘

上周五，同事给公司茶客户甜啦啦提案。我参与者旁听了整个过程，

我就简单复盘一下这次提案吧。

1、两年前，公司90%的提案都需要我亲自去提。今天这个情况已经反转，90%的

提案都不是由我来提的。并不是说，同事提案的效果比我好，而是我觉得如果不让同

事来提案，同事们就没法获得锻炼，无法锻炼，同事们的水平就会都超不过我。

专业出身（不承认，在文案、创意、、战略方面我要比80%的同

行要好一些）的创始人，最难受的就是，明知道很多事自己来做会做得更好，但又不

得不耐住性子让同事来做，然后看着他们犯错以及翻车。

但没办法，如果不这样，这家公司就只有一个小马宋，而我需要的是一个更

强、更大的小马宋战略公司。2、甜啦啦目前在有4000多家正在营业茶

店，价位与蜜雪，在这个价位段算是直接竞争对手。在提案之前，我和同事曾经

与甜啦啦创始人交流沟通过多次。

表达出一些自己的想法，他觉得甜啦啦不能学蜜雪冰城，比如IP和歌曲。如

果从顺应客户想法、尽快让提案通过的角度，我们可能就不做这些。但我们