2025年房地产行业销售部销售员销售跟进作业手册.docx

2025年房地产行业销售部销售员销售跟进作业手册

第1章行业趋势与宏观环境研判

1.12025年房地产政策风向标解读

2025年政策重心将全面转向“以房养老”与存量资产盘活，不再单纯追求新房增量，而是通过税收优惠、专项债券等工具支持“以旧换新”及老旧小区改造，政策工具包从单纯的土地供应转向全生命周期的金融支持。监管层将严格实施房地产贷款集中度管理（RCRM）的“硬约束”，防止信贷资金违规流入股市楼市，同时鼓励银行开发贷与经营贷在合规前提下交叉使用，以稳定房企融资预期。

地方政府将加速推进“收储”机制，利用国企背景收购优质烂尾楼，并将其作为保障性住房建设的补充，通过“收储+