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江西经济管理职业学院《商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）

1.在商务谈判中，以下哪项不属于谈判的基本要素？（）

A.谈判主体B.谈判目标C.谈判时间D.谈判环境

2.谈判策略中的“锚定效应”是指？（）

A.谈判双方对价格的第一印象B.谈判中的信息不对称C.谈判者的情绪控制D.谈判中的沉默策略

3.当谈判陷入僵局时，以下哪种方法可能有助于突破？（）

A.提出极端要求B.改变谈判环境C.撤回所有条件D.放弃谈判

4.在商务谈判中，以下哪项是建立信任的关键？（）

A.强调自身利益B.保持透明度C.使用专业术语D.坚持立场

5.谈判中的“双赢”策略的核心是？（）

A.争取最大利益B.寻求共同点C.做出让步D.坚持原则

6.在谈判中，以下哪种行为属于有效的倾听？（）

A.不断打断对方B.思考对策C.重复对方的话D.表现出不耐烦

7.谈判中的“时间压力”策略通常用于？（）

A.争取对方让步B.避免做出让步C.创造紧迫感D.调整谈判策略

8.在国际商务谈判中，文化差异可能影响？（）

A.谈判风格B.价格谈判C.合同条款D.以上都是

9.谈判中的“沉默策略”可能用于？（）