跨文化情境下国际商务谈判的策略演化与博弈机制.docxVIP

跨文化情境下国际商务谈判的策略演化与博弈机制

目录

一、内容简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.2国内外研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.3研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

二、跨文化情境概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.1跨文化情境的定义与特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.2文化维度及其对谈判的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

2.3跨文化谈判中的常见障碍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

三、国际商务谈判策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

3.1谈判策略的类型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

3.2不同文化背景下的谈判策略选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

3.3