培训教材 -营销关键图谱.docx

定位导图罗列卖点

定位导图

罗列卖点

找卖点竞品卖点

找卖点

竞品卖点

卖点排序

卖点排序

确定卖点公司特色

确定卖点

公司特色

竞品差异

顾客/客户需求

顾客/客户需求

定位

定位

前后一致明确性

前后一致

明确性

企客一致

企客一致

传播卖点多场景穿透R穿透一致性

传播卖点

多场景穿透

R穿透

一致性

卖点穿透

卖点穿透

O抢占艺术性

O抢占

艺术性

I

I震撼

顾客认不认

顾客认不认

卖点评价销售用不用

卖点评价

销售用不用

对手恨不恨

对手恨不恨

1P

1P产品Poduct

4

P

3P定价Pice

经销商激励

返点

精神激励

Measurement

传播效果

转化

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