销售沟通技巧：巧妙问出竞争者和特定供应商.docxVIP

备的最佳资质是什么？(2)郭小姐，贵公司在采购供应商的产品前，有需要供应商必须满足的标准吗？(3)郭小姐，贵公司对自己购买产品或服务的供应商及其产品或服务很了解吗？

备的最佳资质是什么？(2)郭小姐，贵公司在采购供应商的产品前，有需要供应商必须满足的标准吗？(3)郭小姐，贵公司对自己购买产品或服务的供应商及其产品或服务很了解

吗？(4)郭小姐，您对我们公司与我们的产品或服务有何感觉？(5)郭小姐，贵公司其他人了解我们公司和我们的产品吗？若了解的话，看法如何？(6)郭小姐，贵公司曾同我

(1)郭小姐，您介意告诉我这次采购项目中贵公司正在考虑的其他竞争者吗？(2)郭小姐，您认为竞争者产品的优点和缺点是什么呢？(3)郭小姐，在听到一些关于我们公司及

类产品的供应商相比，您认为我们公司可排在什么位置？(9)郭小姐，您能否给我们描述一下您想购买的理想产品以及您打算与之开展业务往来的理想的公司是什么样的？(10)

巧妙问出竞争者和特定供应商

有时，销售人员所面对的客户与以往的合作者尤其是特定供应商，关系牢靠、合作愉快。无疑，销售人员就面临着强大的竞争对手。这时，销售人员巧妙问出自己的竞争者及客户的特定供应商更有利于自己击败竞争对手及特定供应商，从而与客户达成生意。

那么，销售人员如何巧妙问出竞争者和特定供应商呢？

一、巧妙问出自己的竞争对手

有时，为了决定自己是否有从客户那里获得这笔交易的