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APPLICATIONRESEARCH应用研究

短视频KOL营销中的用户心理分析

——基于“使用与满足”理论

陈晓玉，董一凡

摘要影响力经济时代，以社交媒体为依托的KOL营销成为短视频销售的新方式，其掀起的涟漪效应为品牌

传播带来巨大流量，其垂直化生产又满足了小众用户的长尾需求。在此背景下，如何分析用户消费心理从而达

到更好的KOL营销效果，值得我们进行深度思考和研究。基于“使用与满足”理论，结合问卷调查法，对受众

心理进行探究，并对短视频KOL营销的发展问题进行思考。

关键词短视频；KOL营销；使用与满足；用户心理；影响力经济

中图分类号G2文献标识码A文章编号2096-0360（2021）18-0023-04

KOL，即关键意见领袖（KeyofOpinion），指满足”与文献探讨获取了问卷的构面与题项。“使

在特定群体中具有较大影响力与话语权的人[1]。短