房地产销售案场案例讲课教案实用版.docxVIP

交，有近一年的时间。这说明，商品房属于大宗商品，客户决策的时间有时候会很长，首次来访之后，我们跟踪客户较长时间也是正常的事情。这时候，我们千万不能放弃，要锲而不发掘商品的缺点。越是在决定购买的时候，客户头脑中越是会不断出现商品的缺点，这时候，我们销售人员的作用，就是要不断地强调商品的优点。强化优点，消弱缺点，促成客户的面积一百多平米的办公室，客户觉的面积不够用，也明确表示对其他方面很满意。随即我又帮客户分析了形象对于办公的重要性，客户也表示赞同，当谈到下定时客户说今天没有带钱交谈中，他说他们公司是一个投资公司，是要根据收益率来决定是否投资的，他个人对这个项目是十分看好的。我满怀期望的等待，基本上是一天一个

交，有近一年的时间。这说明，商品房属于大宗商品，客户决策的时间有时候会很长，首次来访之后，我们跟踪客户较长时间也是正常的事情。这时候，我们千万不能放弃，要锲而不

发掘商品的缺点。越是在决定购买的时候，客户头脑中越是会不断出现商品的缺点，这时候，我们销售人员的作用，就是要不断地强调商品的优点。强化优点，消弱缺点，促成客户的

面积一百多平米的办公室，客户觉的面积不够用，也明确表示对其他方面很满意。随即我又帮客户分析了形象对于办公的重要性，客户也表示赞同，当谈到下定时客户说今天没有带钱

交谈中，他说他们公司是一个投资公司，是要根据收益率来决定是否投资的，他个人对这个项目是十分看好的。我