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2025年会展行业会展部会展师展会执行管理手册

第1章展会策划与组织管理

1.1展会主题定位与年度规划

明确核心展会主题需遵循3+1原则，即明确一个主导行业、一个核心服务、一个目标人群和一个情感共鸣点，避免主题空泛。例如，某年国际园林展可定位为“城市绿肺守护者”，强调生态修复与生物多样性保护，以此吸引关注可持续发展的B端企业。制定年度规划时，需建立“一展一策”的动态模型，将全年展会分为预热期、爆发期、长尾期三个阶段，每个阶段设定明确的KPI指标，如预热期侧重线索收集量，爆发期侧重现场客流转化率。

运用SWOT分析法对展会进行内部优势与劣势及外部机会与威胁的评估，确保主