高职扩招2020-2021学年第二学期《_商务谈判》复习资料.docxVIP

高职扩招2020-2021学年第二学期《*商务谈判》期末补考试卷(1)

一、单选题（共15题，45分）

1、在谈判双方座位安排的各种方式中,哪一种方式容易造成双方的对立感和冲突感()。（3.0）

A、双方各居谈判桌的一方,相对而坐

B、任意就坐

C、不设谈判桌

D、不就座

正确答案：A

2、我们在谈判过程中最期望达到的是哪个目标?（3.0）

A、最优期望目标

B、实际需求目标

C、可接受目标

D、最低目标

无参考答案

3、下列那一项是讨价技巧?()（3.0）

A、积少成多

B、最大预算

C、以理服人

D、善于提问

正确答案：C

4、一家企业的购买合同中,将Y3180滚齿机误写为Y3130,致使产生纠纷。这是合同中()错误。（3.0）

A、产品质量

B、产品名称

C、产品规格型号

D、产品数量

正确答案：B

5、硬式谈判者的目标是()。（3.0）

A、达成协议

B、解决问题

C、赢得胜利

D、施加压力

正确答案：C

6、人们的()往往是最先表露潜意识情感的部位。（3.0）

A、上肢

B、眼睛

C、腿脚

D、神态

正确答案：C

7、磋商中阻止对方进攻的策略是()。（3.0）

A、利用竞争

B、权力限制

C、软硬兼施

D、最