销售技巧实用版巧用激将法完成交易.docxVIP

对方的自尊心。但是，由于激将成交法的特殊性，其也有一定的局限，其局限主要体现在以下两点：1．在运用激将成交时，会因时机、语言、方式等的微小变化而导致客户的不满、的欲望。第三，导激法。导激法就是在刺激客户的时候做到激中有导，在以下几个方面：1

对方的自尊心。但是，由于激将成交法的特殊性，其也有一定的局限，其局限主要体现在以下两点：1．在运用激将成交时，会因时机、语言、方式等的微小变化而导致客户的不满、

的欲望。第三，导激法。导激法就是在刺激客户的时候做到激中有导，

在以下几个方面：1．激将成交方法利用了客户的自尊心，只要运用得当，往往能促使客户马上购买。2．在推销中，如果销售人员能够合理正确地利用激将法，就会迫使那些不愿讲

激将法取得成交机会

我们常说：请将不如激将，在推销洽谈的成交阶段，销售人员若能巧妙地运用激将法，一定能收到积极的效果，取得更多的成交机会。这就是我们熟知的激将成交法。激将成交法，就是销售人员运用适当的语言技巧巧妙地刺激客户，但又不太伤害客户的自尊心，使客户在逆反心理作用下完成交易活动的成交方法。

一、激将成交法的适用性

在成交阶段，当客户的自尊心受到自我压抑，或者由于遭遇挫折、犯了错误或其他种种原因而产生自卑感，运用其他成交方法不能使其振作起来时，销售人员可以考虑用激将法刺激客户，从而使其自尊心、自信心激发起来。例如，一位女士在挑选一套化妆品时，对某种牌