销售管理制度.docVIP

PAGE

PAGE1

销售管理制度

第一条为加强公司销售管理，增强公司实力和综合竞争力，促进公司销售业务的稳步开展，特制定本规定。

第二条公司销售部门的职能:

(一)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

(二)分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

(三)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行分析。

(四)确定销售策略，设立销售目标，制定销售计划，完成销售任务。

(五)反馈客户情况及销售中的各种问题，并及时将销售进展情况反馈给总经理办公室。

(六)建立客户档案，完善客户资料。

第三条公司销售部由销售经理、销售主管、销售人员组成，经销商、代理商、合作商等不适用本规定。

第四条公司销售部及销售人员，都必须遵守本规定。

第五条销售经理的主要工作职责：

(一)在总经理的领导下，带领销售部完成既定的销售任务。

(二)确定销售策略，设立销售目标，制定销售计划。

(三)针对销售过程、客户管理中出现的问题提出合理建议。

(四)对接销售渠道，维护客户关系。

第六条销售主管的主要工作职责：

(一)招募、选择、培训、调配销售人员。

(二)考察评估销售业绩。

(三)汇报销售情况，汇总客户情况。

(四)跟踪销售合同的签订，并将签订的合同交给公司相关人员管理。