汽车销售话术实战案例实用版内容整理.docxVIP

介绍法)嗯，小伙子，你的口才不错嘛！过奖了，在王先生面前我哪敢班门弄斧呀！对了，XX还有一款您意想不到的空调配置，和一般的空调不一样哦？怎么不一样啦？王先生没您己开车的心情影响很大？对吧！是的

介绍法)嗯，小伙子，你的口才不错嘛！过奖了，在王先生面前我哪敢班门弄斧呀！对了，XX还有一款您意想不到的空调配置，和一般的空调不一样哦？怎么不一样啦？王先生没您

己开车的心情影响很大？对吧！是的Xx有款配置了能够在开车时使您的心情愉悦的(利益陈述法)是的，这是XX(汽车公司)专门对你们这种商务客户特别配置的超豪华音响。X

！-那行，等会我们签合同吧！-好好好！-...........-如果顾客真是一定坚持不签合同，百般找借口的话，那就这样说：-王先生，您今天要真的不买，也行，但您

和BOSS有什么区别？嗨！王先生您问的这个问题在我的客户中只有两个，您是第三个，这些人可都是音响发烧友啊！不瞒您说，BOSS确实很出名，但BOSS是做喇叭出名的

《实战话术应对》

先生，您好我是这里的销售顾问，我姓李，叫我小李就行了！请问我怎么称呼您呢？

哦，姓李，你这款XXX多少钱？(先判断是否习惯性地询价，看是不是购买信号！)

王先生，我们XXX有很多型号，不知道您说的哪款？(绝大多数销售顾问就开始报价了，

然后就是无意义的讨价还价)

你展车这款是什么型号！

我们XXXX有X款，(介绍车型