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谈判方案五篇.pdf

谈判方案五篇.pdf

    谈判方案五篇

    一商务谈判开局

    1营造氛围

    气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。气氛会影响人

    员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。

    我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

    我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，

    使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。

    2具体问题说明

    谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍

    双方的

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