2026年春江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业4：第4~9单元在线通关测试.docx

2026年春江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业4：第4~9单元在线通关测试

单选题

1为谈判过程确定基调是在()

A开局阶段

B签约阶段

C正式谈判阶段

D准备阶段

学生答案：A

2在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。

A请柬邀约

B书信邀约

C电话邀约

D传真邀约

学生答案：A

3投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）

A谈判磋商阶段

B谈判开局阶段

C谈判结束阶段

D缔约阶段

学生答案：A

4对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）

A重大让步，以利于协议达成的决定

B拒绝对方要求，让谈判破裂的决定

C进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定

D