2025年零售行业销售部导购员商品陈列销售手册.docxVIP

2025年零售行业销售部导购员商品陈列销售手册

第1章基础陈列与视觉营销

1.1黄金视线区布局原则

黄金视线区通常指货架中部高度为人体视线水平（约1.2米-1.4米）的垂直区域，这是顾客注意力最集中的地方，也是决定“进店率”的关键。在此区域内，必须将高毛利、高周转率的主力商品（如3类商品）置于最显眼的位置。布局需遵循“近大远小”的视觉透视原理，近处的货架层数应比远处多出1-2层，确保顾客在视线平齐时，能立即看到最核心的销售目标，避免视线被边缘商品分散。

对于高价值商品，可采用“面宽优先”策略，即在同一层货架上，将主要商品占据最宽的面板位置，利用视觉宽度暗示商品丰富