展会营销策略揭秘.pptxVIP

7展览会营销第1页

7.1展览会的目标市场定位7.2展览会主体性营销方略目录7.3展览会整体性营销方略7.4展览会的营销过程第2页

7.1.1展览会的目标市场定位以展览会为出发点的顺向定位-1推动定位盛行的两位广告经理艾尔·列斯(AILies）和杰克·特罗（JackTrout）以为：定位以产品为出发点，以潜在顾客的思想为归宿，定位是针对现有产品展开的一种极具创造性的工作。即为产品在潜在顾客的大脑中确定一种合适的位置，使之与其它产品、尤其是同类产品形成差别。第3页

7.1.1展览会的目标市场定位以展览会为出发点的顺向定位-2对展览会的经营者或组织者来说，展览会就是自己的产品（属于服务产品）。所以，展览会的目标市场定位就是为特定的展览会在潜在顾客（涉及参展商和采购商）的大脑中确定一种合适的位置。第4页

7.1.1展览会的目标市场定位以参展产品为出发点的逆向定位-1问题在于，不论展览会的经营者或组织者怎样对展览会进行定位，最后吸引参展商的只能是采购商。参展商之所以参加展览会，就是因为采购商组成了参展商品的目标市场。也就是说，展览会只有成功地为参展商品营造目标市场，才能吸引参展商前来参展。目标市场越广、购置能力越强、购置潜力越大，参展商则会越多。这是因为，对参展商来