1. 您所在位置：
  2. 网站首页
  3. 文档分类
  4. 人力资源/企业管理
  5. 销售管理

格力电器销售管理体系变革与销售指标体系.docx

格力电器销售管理体系变革与销售指标体系.docx

    格力电器销售管理体系变革与销售指标体系.docx

    格力电器销售体系研究|市场一指标一渠道一痛点一风险

    以空调为基、以渠道变革为轴的综合商业分析

    2026年5月

    2025年总营收

    1704.5

    同比-9.9%

    收入端承压，改革期规模牺牲已显性化

    研

    研究框架(九宫格)

    收入结构

    ·空调仍为绝对主力，贡献超八成收入

    ·消费/工业/海外占比结构及变化趋势

    ·业务组合对收入波动的敏感性分析

    ◎销售KPI

    ·核心销售KPI体系与目标设定

    ·KPI达成趋势与结构拆解

    ·KPI与激励、资源匹配度评估

    ⑦价格压力

    ·行业价售战态势与传导路径

    ·格力价格策略与执行情况

    ·对毛利率与渠

    您可能关注的文档

    最近下载

    文档评论（0）

    1亿VIP精品文档

    更多 >

    相关文档

    更多 >