函授课程商务谈判实训核心内容（精简版）.docxVIP

函授课程商务谈判实训核心内容（精简版）

本实训核心是衔接商务谈判理论与实操，适配函授远程自主实训特点，摒弃复杂理论推导，聚焦“会准备、能谈判、善总结”，提升基础谈判能力，贴合职场商务谈判基础需求，确保实训可远程完成、重点突出。

一、实训基础准备

1.理论衔接：回顾商务谈判核心知识点（谈判原则、流程、沟通技巧），明确实训任务、谈判场景及考核要求，建立基础谈判思维。

2.场景准备：熟悉2-3类基础商务谈判场景（如产品采购谈判、合作意向谈判、价格协商），明确各场景谈判重点、双方核心诉求。

3.工具准备：掌握远程谈判模拟方法（线上模拟、角色分工），准备谈判方案、报价单、沟通记录等基础资料，适配远程实训需求。

二、核心实训实操（重中之重）

1.谈判准备实操：练习明确谈判目标、梳理自身优势与劣势，分析谈判对手诉求，制定基础谈判方案（含报价、让步策略），完成谈判前全流程准备。

2.谈判过程实操：模拟谈判全流程，练习开场寒暄、诉求表达、价格协商、异议处理、让步妥协等核心环节，掌握倾听、表达、应变的基础技巧。

3.角色模拟实操：分角色（谈判方、对手方）完成模拟谈判，练习沟通话术、情绪控制，学习化解谈判僵局的基础方法，确保流程完整、逻辑清晰。

4.谈判收尾实操：练习谈判达成一致后的协议梳理、条款确认，以及谈判失败后的礼貌收尾，掌握基础的谈判成果固化与后续跟进技巧。

三、实