营销策划黄加有培训之会议营销现场促销实战技巧课件.pptVIP

加有老师简介“中国首届健康产业会销管理层精英论坛”发起人、资深撰稿人、营销界培训师、健康产业资深策划人、天津市抗衰老学会理事、天津安泰健康产业集团人力资源总监……精典课程：《为什么我们要选择健康产业》、《如何持续经营老会员》、《如何高效管理销售团队》、《如何重振低迷市场》、《会议营销精细化操作要领解析》、《怎样让自己成为优秀的中层干部》、《如何有效招聘一线业务员》等

会议营销现场促销实战技巧1．?深度沟通，建立信赖?2．?加深痛苦，追求快乐?3．?激发欲望，采取行动?现场提高购买率技巧?（一）、现场如何确定重点顾客?

??1、听——听专家讲课是否认真?

??2、看——看资料是否仔细?

??3、摸——是否有兴趣摸产品?

??4、问——是否关心产品功效、针对病症及促销政策?联谊活动现场的工作重点?

（二）、现场顾客分类?

??1、几率很大——只须稍做动员即可产生销售?

??2、几率较大——须做一定努力?

??3、几率一般——现场购买可能性较小?

（注：现场的重点是是第二类，应将现场的重点放在这类顾客身上，如果第二类顾客购买，则第一类顾客购买的几率就会更大，如果前两类顾客都购买了，则对第三类顾客有一定的触动作用。）?（三）、现场气氛的营造?

??1、最好在活动正式开始前能有销售，在顾客陆续进场的时候就能看到已有人购买，此时主持人可适时煽情。?

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2、开