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房地产行业营销部销售经理客户开发规范手册

第1章

1.1区域市场供需动态分析

需利用GIS地图热力图工具，结合近半年各城市新房去化率与二手房挂牌量的数据，绘制出“区域供需热力图”。以北京海淀区为例，数据显示该区域新房库存量同比下降15%，而二手房成交周期缩短至45天，这直接推高了区域市场供需比，使得刚需客户在购房时议价空间收窄，必须精准锁定高净值改善型客户。要深入分析“土地市场”对区域房价的支撑作用，通过查阅当地自然资源局发布的年度土地出让金报告，测算新增供地面积占全市总供地的比例。若某城市核心区新增供地不足5万方，则意味着未来三年该区域新房供应将处于紧平衡状态，价格抗