促销战策略规划决胜市场.docx

的赠品异议而丢失产品销售机会。配套次源，协调使用。尤其是要做好宣传告知，发挥促销的整体效应。同时要注作用的局限性和负面性，具体表现在：对品牌形象建设无益，会降低品牌价值感，无利于提升品牌珍贵价值感和品牌形象。形成销售依赖性，过多的买赠促销会形成依赖性，一旦停止。那么，在赠品选择上有哪些讲究呢？朱华锋教授指出，赠品必须要经得起时间考验。具体来讲，不妨概括如下：一、产品关联性。赠品和产品应该有使用上的关联性，如买药送便携，事先明确买赠活动对象的定位是十分重要的。四、价格适当性。选择什么价位的赠品，虽然要看促销竞争的力度、竞争对手赠品的价格，但更要看品牌地位和产品价格与利润空间。促销战掌握策略方能决