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2026年母婴用品店年度运营管理自查报告

全年到店客流累计12860人次，对比2025年的13210人次下滑2.6%，其中自然进店客流6120人次，同比下降8.1%，会员到店客流6740人次，占总客流比重提升4.7个百分点，整体客流结构向老客倾斜，新客获客压力明显加大。全年总营收218.7万元，完成年初制定230万目标的95.1%，较2025年的209.3万元同比增长4.5%，拆分品类来看，奶粉类全年营收90.1万元，占总营收比重41.2%，同比仅增长1.2%，增速较去年放缓7.3个百分点，主要受周边两家新开社区团购自提点、线上保税仓直发渠道冲击，同款奶粉线上售价普遍比我们线下低8-10个百分点，近三成对价格敏感的喝固定段位奶粉的老客转至线上下单；零辅食类全年营收40.9万元，占比18.7%，同比增长12.3%，是今年增速最快的品类，主要因为上半年我们针对敏宝需求新增了低敏米粉、无添加有机零食、宝宝专用低钠调味品等细分SKU，先后组织三场到店辅食试吃体验活动，累计转化126笔新单，带动整体品类增长；纸尿裤类全年营收35.6万元，占比16.3%，同比下降3.1%，线上大促期间爆款纸尿裤价格甚至低于我们的进货价，我们只能通过临期折扣、满额搭售的方式清理库存，没能保住原有市场份额；棉柔巾、湿巾等日常易耗品营收22.3万元，占比10.2%，和去年基本持平；车床、奶瓶、洗护等用品类营收29.