第二章-需求分析与预测.pptVIP

第二章

需求分析与预测

;第一节需求分析

一、需求分析的涵义与重要性

（一）需求分析的涵义

采购需求分析是指采购部门为进行采购工作，首先必须了解、分析采购部门所代理的全体需求者究竟需要什么、需要多少、什么时候需要的问题，从而明确应当采购什么、采购多少、什么时候采购以及怎样采购的问题，最终得到一份确实可靠、科学合理的采购任务清单的过程。

（二）需求分析的重要性

需求分析是采购工作的第一步，是制定采购计划的基础和前提，需求分析结果的正确与否直接制约着采购工作的质量，最终影响企业的经营效益。;二、需求的特性

（一）需求的时间性和空间性

需求的时间性是指需求随着时间的推移而发生变化，在企业中这一变化往往反映为不同时期销售的波动。

需求的空间性则是指在某一时间需求的地域分布，显示出企业目标市场的分散程度。

（二）需求的规律性

如果将需求的历史数据在平面坐标中按时间进行排列（即时间序列），则会呈现一定的形状或模式。如果这种模式有规律可循，则该需求就是规律性的需求。;（三）需求的稳定性

某些产品或服务的需求会随时间的变化而变化，而某些可能在相当长的时间内