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第6章定价决策

学习目标6.1关于定价决策的一般理论问题6.2目标价格6.3非标准产品的定价6.4新产品的定价6.5一般产品的薄利多销6.6受现有生产能力限制时的降价决策6.7非经常性产品和服务的定价6.8特别订货的定价6.9联产品的定价本章小结关键概念

学习目标与其说定价决策是一门科学，不如说是一门艺术。管理人员所要做的最主要的营业决策之一，就是为其产品与服务制定售价。一个企业的长期生存必须依赖其定价决策。从长期的观点来看，企业的产品或服务的价格必须能够收回所有成本并对投资者提供一定的利润。如果企业的收入一直无法收回所有成本且不能提供期望的利润，投资者就会寻求新的投资机会，而企业将会倒闭。

6.1关于定价决策的一般理论问题6.1.1价格的基本经济理论(1)需求曲线(demandcurve)。(2)供给曲线(SupplyCurve)。(3)决定价格的市场条件——供求均衡。

6.1关于定价决策的一般理论问题6.1.2市场结构与企业的定价决策市场结构可分为以下四大类：(1)完全竞争。(2)完全独占。(3)独占性竞争。(4)寡头垄断。6.1.3产品的价格弹性

6.2目标价格6.2.1目标价格目标价格就是企业在其产品销售之前所预计的价格。6.2.2目标价格的基本结构目标价格的基本结构是成本加成6.2.3目标价格的构成因素目标价格由预期成本和预期利润两部分构成。(1)成本。(2)利润