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烟草行业营销中心经理市场营销工作手册

第1章市场战略与目标管理

1.1年度经营计划编制与分解

编制依据必须严格遵循国家烟草专卖法律法规及公司年度经营目标责任书，确保计划的政治方向正确、政策依据充分，避免脱离实际或违反专卖管理规定。采用“自上而下”与“自下而上”相结合的方法，将公司下达的总目标层层分解至各营销大区、省公司、地市公司及具体营销团队，确保目标责任到人，不留死角。

建立“滚动式”编制机制，根据市场实际动态变化，每半年对年度计划进行一次复核修正，防止因市场环境突变导致计划长期僵化，保证计划的时效性和准确性。制定详细的实施路线图，将年度总目标拆解为季度、月度乃至周度的具体执