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超市销售计划制订

一、什么是“计划”？

一个商业公司在详尽地调研和分析了周边的市场，拟定了通过选择的顾客群体，握了他

们的需求以后，将会明确自己在市场上盼望达成的份额和位置。

为了实现这个总目的，就必须有一个具体的策划，这个策划就叫做“计划”。

计划工作就是要预先决定未来任何的行为过程

作些什么What

为什么做Why

什么时候做When

在哪里做Where

谁来做Who

怎么做How

管理人员假如没有了必要的计划工作，那么，公司一定是一种盲目无序的状态。

迷失了目的，我们将付出双倍的代价

“在你没有把握能赢得此战役之前，千万不要进入战场”

•1.计划的目的与要素

•为公司拟定明确的经营目的

虽然还没人能准确地预测未来，一切可变的多种因素都也许妨碍甚至破坏我们所制订得非

常完美的计划，但是，不做计划，公司必然是一片混乱，没有责任，满是差错。

没能精确地测定业务的市场增长率和公司的市场适应性，