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国际商务人员从业题库

一、单选题（只有一个正确答案）

1.依据《国际贸易术语解释通则》（Incoterms2020）,当卖方在出口国指定的地

点完成货物交货，并办理了进口清关手续后，即完成交货义务的术语是？

A.EXW

B.FCA

C.DDP

答案:C

解析：DDP（完税后交货）是卖方责任最大的术语，卖方需承担将货物运至指定

目的地、办理进口清关手续并支付进口税费的所有义务，直至在目的地交货。

2.在国际商务谈判中，“BATNA”（最佳替代方案）的概念主要指？

A.谈判裂时的最低目标

B.谈判裂时你拥有的最佳替代方案或退出谈判的手段

C.双方达成协议后的预期收益

D.谈判团队的人数

答案:B

解析:BATNA代表谈判裂时的最佳替代方案，它是谈判者底线心理的支撑点，

有助于在谈判中保持心理平衡和策略灵活性。

3.根据《2000年通则》，C组术语中，卖方承担货物灭失或损坏风险，但不承担

运输途中的运费和保险费的术语是？

A.CPT

B.CFR

C.CIF

D.CIP

答案:B

解析：CFR（成本加运费）中，卖方支付将货物运至目的港的运费，但货物在装运

港装船后，风险即转移给买