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零售业采购部经理采购渠道管理手册

第1章渠道战略与规划

1.1市场定位与目标客群分析

需通过行业分析工具（如波特五力模型）量化零售业的竞争强度，识别当前渠道中上游供应商的议价能力与下游消费者的转换成本，以此作为定位的基准线。结合目标客群画像（Age,Gender,Income,Lifestyle）进行交叉分析，例如针对25-35岁高净值白领”需重点布局社区便利店与高端商超，而针对90后Z世代”则需侧重快闪店与社交电商渠道。

明确不同渠道的流量属性差异，例如传统货架渠道的“长尾效应”与新兴全渠道渠道的“即时满足”特性，从而确定主渠道与辅助渠道的权重分配比例。设定