社会阶层与消费者购买行为完美版资料.ppt

社会阶层与消费者购买行为;思考;第一节社会阶层概述;一、社会阶层的含义;二、社会阶层的决定因素;（一）职业与社会阶层;职业对消费的影响;（二）教育与社会阶层;下下层（7%）：接受福利救济，在贫困中挣扎，通常失业或做“最脏”的工作。

职业与教育、收入紧密联系在一起，职业在很大程度上反映一个人的社会地位。

1．把复杂的事搞简单了(这是最典型的大众消费导向的品牌理念)；

在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。

价位较高/成就责任分享/中产阶级背景

中上层：不具备上层社会的财富和地位，具有很强的事业心和成就感。

他们有工作不需要福利救济，生活水平只是维持在贫困线之上。

一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。

一般来讲，受教育程度低的人无论在挣钱方面，还是在合理花钱方面都处于不利地位。

中上层产品定位高价位/声望主题/地位与专业背景

即社会按一种或多种因素判定的一个人相对于他人所处的地位。

强调自我表现，购买高品质商品，住在密封的新式住宅区或乡间别墅，期望致力于慈善和公益事业。

他们有工作不需要福利救济，生活水平只是维持在贫困线之上。

工薪阶层非常看中不同设计、不同颜色的电话。

上上阶层——继承财产的“社会高级阶层，有贵族姓名。

（二）霍林希德社会地位指