季度经营分析会课件.ppt

一季度经营分析会

一、一季度销售工作回顾二、销售工作存在的不足三、二季度销售经营计划与分析四、工作重点主要内容

一.一季度销售工作回顾1、水泥主营业务（1）市场形势回顾一季度淡季市场拓展中加大对搅拌站客户拜访，鼓励客户提高水泥库存，落实淡季销量计划。

一季度销售工作回顾

??针对部门新进人员，加强销售培训工作，提高销售技能。细化内部基础管理分工，提高内部管理水平。（3）基础管理方面

二.销售工作存在的不足1、人员管理方面人员管理不够仔细、全面，针对公司员工日常行为规范等相关制度的学习重视程度不够；节后销售处1人未按时到岗，1人无故离职。2、销量完成情况：销量目标没有实现，与计划目标存在一定差距。3、市场拓展缓慢，客户群体未有效增加，淡季销量不够稳定。4、年终检查整改滞后，销售管理制度修订文件未会签与下发。

三.二季度销售经营分析1、销售工作思路拓量增效提价

三.二季度销售经营分析提高市场占有率；推进销售正常运行，确保散装市场的稳步拓展和销量的快速提升。核心市场外围市场加大对潜在客户与需求的开发力度，对核心区域实行精耕细作，提升销量。2、市场建设方面2）1）

销量计划地销统销二季