销售-技巧课件.pptVIP

销售技巧培训;销售是一个互动的过程;;;不管你怎样降价，仍然会有

顾客认为你的价格偏高，你不可能

做到在市场上价格是最低的，如果

当产品价格跌至市场最低时，那

个时候就已经不再是“品牌

产品”了。;如何提高产品的附加价值;产品宜“导”不宜“推”;卖产品不如卖自己;二、销售进行五部曲-问候的过程;二、销售进行五部曲-向客户提供帮助的过程;艺术是美的阐述，是对美对生活的理解（设计感不理解时）

态度决定一切，方式改变生活（处理具体方案时）

感受她购买的“满足”（向一位客户说另一位客户）

更深层次的文化内涵（品牌）

科技前瞻、生活前沿（产品）

艺术化、环保化、功能化（文化）

美是非常感性的一种东西，用眼、用手、用嗅觉去触摸（产品）

空间是有生命的，对空间的营造是种把握，以人为本，对人的关爱

全新的生活理念决定全新的生活方式，开始全新的生活（劝客户转变观念）;恰到好处、非常融和、细腻并且周到（体验产品细节）

提高性价比（客户嫌贵）

可以表现主人某种特质的生活理念

和谐而统一（风格）

独特的某种处理，是我们这种产品的防伪商标（产品）

文艺复兴时期的文化遗存与交流，复古风格的经典之作，古老神圣

殿堂般的感觉

有永恒时尚的视觉冲击

异国风味的美味佳肴，阳光明媚的某一个下午，慢慢的品尝一杯咖啡

全新设计元素的介入

对材料及其品质的深刻理解，对空间尺度的合理把握