2026 年商务谈判（谈判技巧）试题及答案.docVIP

2026年商务谈判（谈判技巧）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

请将正确答案的序号填在括号里。(总共6题，每题5分)

1.在商务谈判中，以下哪种提问方式更容易引导对方深入表达观点？（）

A.封闭式提问B.开放式提问C.诱导式提问D.澄清式提问

2.当谈判陷入僵局时，采取以下哪种策略可能有助于打破僵局？（）

A.强硬对抗B.拖延时间C.寻求第三方介入D.单方面让步

3.商务谈判中，倾听的技巧不包括以下哪一项？（）

A.集中精力B.适时打断C.理解对方意图D.给予反馈

4.以下哪种谈判风格更注重建立长期合作关系？（）

A.竞争型B.合作型C.妥协型D.回避型

5.在谈判中，报价的原则不包括（）

A.开盘价要高B.报价要明确C.报价要留有余地D.报价要迅速

6.谈判中，非语言沟通的作用不包括（）

A.强化语言表达B.传递情感C.替代语言沟通D.干扰谈判进程

第II卷（非选择题共70分）

7.简述商务谈判中开局阶段的主要任务。(10分)

8.举例说明如何运用谈判技巧应对对方的强硬态度。(15分)

9.在商务谈判中，如何进行