第一章推销概述要素与方式.pptVIP

一个成功的企业，必定有成功的营销。就推销而言，

善听比善说更重要。

——日本“推销之神”原一平;第一章推销概述、推销要素与方式

第二章推销理论与模式

第三章寻找顾客

第四章推销接近

第五章推销洽谈

第六章推销异议处理

第七章推销成交

第八章售后管理与服务;第一章;本章要点

第一节推销

第二节推销学

第三节推销技术

第四节推销的作用

第五节推销要素

第六节推销方式

讨论与思考

;本章要点

推销的概念

推销要素之间的联系、推销人员的素质、影响顾客购买的因素

直接推销方式、间接推销方式和互动推销方式的具体方法和运用技巧

;什么是推销？;对推销的看法;引例：鸡蛋与鸭蛋;第一节推销;案例

春秋战国时期苏秦的“连横合纵”故事;合纵连横（hézòngliánhéng）合纵连横简称纵横，战国时期纵横家所宣扬并推行的外交和军事政策。

苏秦曾经联合“天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦”，他游说六国诸侯，要六国联合起来西向抗秦。秦在西方，六国土地南北相连，故称合纵。

与合纵政策针锋相对的是连横;战国时期，齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七雄并立。战国中期，齐、秦两国最为强大，东西对峙，互相争取盟国，以图击败对方。其他