化工行业销售部销售经理客户拜访手册.docx

化工行业销售部销售经理客户拜访手册

第1章市场战略与目标拆解

1.1行业周期研判与宏观趋势

首先需构建基于“四象限”模型的化工行业周期研判框架，将行业状态划分为成长期、成熟期、衰退期及转型期四个阶段。在成熟期，应重点关注化工品供需平衡点及价格弹性系数，例如若某类基础化学品（如乙烯、苯）的库存周转天数超过90天且价格同比涨幅低于3%，即进入预警信号期，需提前启动备货或减产策略。结合宏观政策导向，深入分析国家“双碳”战略对化工上游原料（如石油、煤炭）及下游产品的双重影响。例如，若国家出台碳税政策，需立即测算高能耗产品（如合成氨、甲醇）的成本上升幅度，并据此调整产能扩张计划，避免盲目投