高效成交秘诀FAB销售技巧解析.pptx

FAB销售法则最新;目录;一、FAB的含义;FAB的好处;二、FAB的主要性;三、FAB的使用方法;;大家有疑问的，能够问询和交流;四、FAB的故事;FAB的典型故事：

图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一种属性（Feature）。

;图2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，能够买很多鱼。”买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没有反应。

;图3：猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就能够大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这