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2025年考研国际商务硕士案例模拟试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

第一题

阅读以下案例，并回答问题。

案例：

阳光科技是一家中国领先的智能手机制造商，近年来积极拓展海外市场。公司首先选择了东南亚市场，通过线上线下结合的模式，凭借有竞争力的价格和适应当地需求的产品功能，取得了不错的市场份额。随后，阳光科技将目光投向了欧洲市场。进入欧洲后，公司遇到了诸多挑战。虽然其旗舰产品在技术参数上与欧美品牌相当，但在品牌形象、分销渠道建设以及适应欧洲多元化的消费者偏好方面存在明显差距。在欧洲市场的销量增长远低于预期，公司投入的大量营销费用并未带来相应的市场份额提升。同时，公司发现欧洲部分国家的数据隐私法规对其产品本地化设计和市场推广构成了新的合规压力。面对困境，阳光科技管理层开始重新评估其在欧洲市场的战略，考虑是否需要调整市场定位、改变产品策略或寻求战略合作伙伴。

问题：

1.分析阳光科技在进入欧洲市场时面临的主要挑战。

2.从国际市场进入战略的角度，为阳光科技提出至少三点具体的改进建议。

第二题

阅读以下案例，并回答问题。

案例：

环球能源公司是一家大型跨国能源企业，业务遍及全球多个国家。近年来，受全球能源转型趋势影响，公司决定加大对可再生能源领域的投资。其核心战略是收购具有技术优势或良好资源的国内外可再生能源企业，快速扩大在风能和